Свой бизнес: продажа комнатных растений

Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше.

Продажа зеленого друга

Цветоводы — люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.

Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, — рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». — Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине — множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад. Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу. Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий — вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине — порядка 400 рублей. При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Подробнее

Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах — непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».

Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», — рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».

Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, — разводит руками Дмитрий. — Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».

VIP-объявления

  • Цветы, мирсина африканская

10 

Растения

Компания

Преображенская площадь, 200 м

Бесплатно

Растения

Компания

Славянский бульвар, 300 м

100 

Растения

Крестьянская застава, 100 м

Бесплатно

Растения

Нахимовский проспект, 800 м

Цена не указана

Растения

Улица академика Янгеля, 700 м

120 

Растения

Крестьянская застава, 100 м

Бизнес-замысел

План был такой:

  • предложить своих малышей владельцам цветочных бутиков;
  • создать страницу во «ВКонтакте»;
  • разместить объявления на бесплатных торговых площадках.

Вложений никаких не требовалось. Земля у меня в запасе была. В случае острой необходимости можно было купить её в любом ближайшем супермаркете типа «Победа» или накопать за домом.

Горшки на начальном этапе решила использовать те, что есть. Расходов на дополнительное освещение и воду не ожидалось, так как не планировалось выращивать цветочки в промышленных масштабах. А солнышко светит бесплатно.

Общая информация по домашнему бизнесу

Прежде чем мы перейдем к основной теме статьи, хотелось бы поговорить о домашнем бизнесе в целом. Большинство людей воспринимают бизнес дома как просто способ немного заработать, практически не напрягаясь. Я постараюсь разрушить этот миф. Но сначала поговорим о хорошем.

У домашнего бизнеса есть свои плюсы:

  • Полная независимость.
  • Возможность работать дома.
  • Высокий доход.

Но это накладывает ряд ограничений и рисков. К примеру, если вы работаете с досками объявлений и социальными сетями, вам постоянно придется отвечать на сообщения и звонки, общаться с потенциальными клиентами и сталкиваться с глупостью людей.

Есть немало примеров, когда в объявлении указано «звонить с 10 до 20», а люди пытаются дозвониться в 7 — 8 часов утра.

И еще один важный пункт. Ваши доходы всегда будут зависеть от объема работы, который вы проделываете каждый день. Нельзя заниматься чем-то расслаблено, когда будет время и постоянно откладывая на завтра. Если вы хотите зарабатывать, придется подстраиваться и жить в более высоком ритме. И бесконечно, раз за разом, выходить из зоны комфорта.

Риски в бизнесе — самое важное и сложное. Никто не может сказать наверняка, будут у вас что-то покупать или нет. Сможете ли вы выйти на действительно хороший доход или так и будете болтаться в районе 5 — 10 тысяч рублей каждый месяц. А может, вообще, будете в убытке.

Именно поэтому домашний бизнес подходит только для тех, кто действительно уверен в себе и любит то, что он делает.

Если вы готовы заниматься домашним бизнесом и взять на себя все риски, давайте подробно поговорим о том, можно ли заработать на цветах, как это сделать и сколько вы сможете заработать.

Немного о себе

Приветствую вас, читатели!

Меня зовут Вишневская Екатерина Владимировна. Я живу в России, в Московской области. На данный момент мне 30 лет, но свой бизнес я открыла, когда мне было всего 24 года. Свое начало мой бизнес берет в середине 2012-го года, то есть он продолжает свое существование уже более шести лет, и думаю, просуществует еще очень долго.

В этой статье я бы хотела рассказать вам о моем бизнесе на выращивании и последующей продажи различных цветов.

Любимое занятие детства

С самого детства я безумно увлекалась цветами. Моя мама (как и сейчас) всегда выращивала дома много цветов, начиная от обычных фиалок в маленьких горшочках и заканчивая великолепными розами редких сортов в саду.

Еще будучи маленькой, я всегда помогала ей, чем могла: рыла своей маленькой лопаткой небольшие ямки, в которые мама садила цветы. Тогда мне это казалось невероятно увлекательным.

Я хотела принимать полноценное участие в выращивании цветов, дожидаясь того момента, когда они вырастут и смогут показать все свое великолепие, в виде роскошных раскрывшихся бутонов. Моя мама думала, что цветы со временем мне надоедят, и я найду себе более интересное занятие, но нет.

Года все шли, а любовь к данному занятию у меня только усиливалась. Сделав уроки и поужинав, я шла в наш парник поливать и ухаживать за цветами. В то время, пока мои подруги играли в куклы, я ухаживала за цветами. Вы подумаете, почему? Почему я, будучи ребенком, так любила цветы?

Это было то занятие, именно которым я предпочитала заниматься будучи школьницей и взрослой женщиной. Именно в этом занятии я находила, что-то необъяснимое и интересное, что заставляло меня продолжать и продолжать этим заниматься.

С чего все началось

Как вы видите, с возрастом это не только продолжало все больше и больше меня заинтересовывать, а с приходом взрослой жизни это постепенно начало переходить в профессиональное занятие, которому я буду с радостью отдавать все свое свободное время.

цветы

Цветы нужно не только любить, но и уметь правильно за ними ухаживать.

Закончив школу, я уже точно знала, что хочу связать свою жизнь с выращиванием цветов. Я закончила учебное заведение на флориста и могла бы пойти работать к кому-то, но я хотела иметь собственное дело, нужно было с чего-то начинать.

Я уже имела довольно большой опыт по выращиванию растений, но не занималась этим профессионально. Теперь мне нужно было выбирать, по какому пути пойти, чем заниматься и чему посвятить свою жизнь. Возможно, вам покажется, что я через чур сильно любила цветы и уделяла им слишком много места в своей жизни. Но я чувствовала, что это именно то занятие, которым хочу заниматься, и для которого не буду жалеть свои силы, чтобы достичь больших результатов.

Теперь все зависело только от меня — если я буду стараться и кропотливо относиться к моему будущему бизнесу, то, наверное, все будет хорошо.

Не нужно забывать, что цветы нужно не только любить, но и уметь правильно за ними ухаживать. К большому счастью, я подходила под оба описания: я умела и правильно ухаживать за ними, и нравились они мне просто до безумия.

Что нужно для начала бизнеса по выращиванию цветов?

Для начала купите семена растения, которое выбрали для выращивания. Высадите их в небольшой горшок (лучше специальный торфяной) с хорошо увлажненной почвой. Расходы на семена разовые – в дальнейшем вы будете обходиться своими.

Для роста растений нужно много света, поэтому разместите горшки на подоконнике или балконе. Через некоторое время семена взойдут, рассада начнет крепнуть. Ее нужно будет пересадить в цветочный горшок и ухаживать за ней – периодически рыхлить почву и поливать. Всегда высаживать семена совсем необязательно. Сейчас можно купить ростки растений по низким ценам. В основном это касается экзотических южных растений. А вот овощи, например, принято высаживать семенами.

Можно ли заработать на комнатных цветах

Цветочный бизнес — один из самых высокомаржинальных. Себестоимость 1 цветка обычно в 3 — 5 раз ниже, чем его розничная стоимость. Но комнатные растения — исключение.

Действительно, ростки стоят небольших денег. Но еще есть земля, горшки и постоянные расходы на помещение. Освещение, поддержание температуры и т. д. Это действительно выливается в крупную сумму.

При этом, стоит понимать, что выращивать собственные цветы придется долго — от 1 до 3 месяцев, в зависимости от вида и сорта. Это тоже накладывает определенный отпечаток. Те, кто занимаются перепродажей, будут, несомненно, впереди, потому что между заказом и поставкой обычно проходит не более 7 — 14 дней.

Есть много людей, которые хотят зарабатывать на разведении комнатных цветов. Но они не умеют вести бизнес, продавать и делать все правильно и грамотно. Несмотря на это, в цветочном бизнесе огромная конкуренция, поэтому новичку будет сложно продвигаться в первое время.

Можно сделать простой вывод: заработать на домашних цветах можно. Но для этого придется многому научиться, выдержать конкуренцию и перестроиться под новый ритм жизни. 

Что решила продавать

Начать было решено с моей любимицы аглаонемы Паттайя Бьюти. Это красивое эффектное растение с большими контрастными листьями. Росла она у меня превосходно, выглядела аппетитно.

Когда я только решила заниматься продажей, название этого цветка мне было неизвестно. Поэтому я помыла свою любимицу, сфотографировала, разместила фото в соцсети и «Авито» и просто подписала: «Красивый цветок».

Аглаонема Паттайя Бьюти

Вторым проектом стали кактусы. Когда-то давно купила пять малышей разных сортов. Сейчас они выросли, диаметр их 10-12 см. Самое важное то, что они стали сказочно цвести.

Их я тоже довела до совершенства, сфотографировала и выставила на продажу.

Где я взяла деньги на открытие бизнеса

Тут я бы хотела немного поподробнее рассказать о том, где и как мне удалось раздобыть эти двадцать тысяч, с которых я начинала. Сумма эта, возможно многим может показаться просто смешной, но для меня этих денег действительно хватило на открытие моего бизнеса. Основную их часть мне подарили на день рождения, это около десяти тысяч. Остальные десять тысяч я заработала своим трудом:

  • продавала свои цветы,
  • шила мягкие игрушки,
  • гуляла с собаками,
  • убиралась в домах.

Да, смешные идеи для заработка, но все же действительные. Если вы имеете большой стартовый капитал, то вам, конечно, будет намного легче, чем мне, именно он определяет ваше дальнейшее направление. Нельзя сказать, что эти деньги мне дались с большим трудом, но и легкими их тоже не назовешь. Вот так, как видите, половину денег мне подарили родственники и друзья, вторую — я заработала сама, своим трудом. Я никогда не пожалею, что тогда не поленилась потрудиться и заработала эти деньги, ведь именно с них начался мой путь.

Как организовать заработок на цветах

Чтобы научиться выращивать домашние цветы, одного интернета будет недостаточно. Вам нужен человек, который действительно разбирается в этом. Подойдет любой специалист, который обладает практическим опытом.

Только не надо обращаться к продавцам цветов. Они не знают, как выращиваются цветы. У них нет опыта. Они всего лишь стоят за прилавком и помогают выбрать.

После можно переходить к практике. Перед тем как организовывать бизнес, лучше потренироваться и вырастить 3 — 5 растений для себя. Купите ростки, землю и горшки. Сделайте все правильно и после того, как все удастся — можете приступать к следующей стадии.

Чтобы разводить домашние цветы, специального оборудования и теплиц не нужно, потребуется переоборудовать хотя бы 1 комнату.

В 1 помещении 20х20 можно вырастить порядка 150 цветов.

В помещении должно быть много света. Так что придется закупиться хорошими мощными лампами. Первое время можно обходиться и балконом, и подоконниками, но в дальнейшем этого будет мало. Неплохо было бы купить увлажнители воздуха и кондиционер, чтобы поддерживать постоянную температуру в комнате с растениями. Это очень важно.

Общие затраты, при наличии хорошего помещения — 7-10 тысяч рублей.

Как пошёл процесс

Идея сотрудничества с цветочными бутиками оказалась слабой. Магазины были готовы брать у меня цветы только под реализацию. Доверия у меня этот вариант не вызвал, показался мне довольно хлопотным, даже рискованным.

Растения надо было развозить по точкам, звонить, заезжать. Деньги обещали выплачивать через месяц с момента продажи, договор не составлялся. Это мне показалось делом мутным. Не стала рисковать.

Станица во «Вконтакте» замерла после нескольких лайков. Её надо было развивать и продвигать, расширять ассортимент, вкладывать деньги. Это в мои планы не входило.

Я не планировала процесс как серьёзный бизнес, просто хотела получать дополнительный доход, не требующий больших физических и материальных затрат.

А вот сайт бесплатных объявлений «Авито» меня удивил. Первое сообщение было от какого-то знатока флоры. Он сообщил мне правильное название аглаонемы, за что я ему очень благодарна. Моё объявление стало солидным.

В течение первой недели у меня купили три взрослых аглаонемы по 500 рублей за каждое и 3 подростка по 350 рублей. Звонки поступали практически каждый день. 5-7 растений отправились в другие города.

Только на них я заработала за месяц 6 тыс. рублей. Потом пришлось ждать, пока подрастёт молодь. Спрос превысил предложение.

Через несколько месяцев на «Авито» я обнаружила аналогичные объявления. Растения были не такие красивые, как мои, но раза в 2 дешевле.

От этого звонков с просьбами продать стало меньше, сейчас в месяц за англаонемы я могу получить не больше 2 тысяч.

Еще один мой кактус

А что же кактусы? Они действительно произвели фурор. Звонков и сообщений было очень много — 3-10 в день. Но цена 500 рублей казалась людям завышенной. Поэтому кактусы уходят медленно — один в 2-3 месяца.

Однажды женщина торговалась со мной целую неделю. А ведь я растила цветок 8 лет. Потенциальная покупательница упрашивала меня продать 2 кактуса за 700 рублей.

Отказала, а на следующий день подняла цену до 700 рублей за каждый. Если кому-то жалко денег на радость, пусть они радуют меня.

В общем, цветочные дела идут у меня с переменным успехом. Бывают месяца абсолютно без заработка, бывают с продажами каждую неделю. В среднем, 2-3 тыс. рублей в месяц выходит.

Сейчас планирую включить в ассортимент ледебурию и тидею — вот только подрастут побольше. Надеюсь, доход увеличится.

История моего бизнеса

После того, как я договорилась с людьми, которые арендовали мне помещение, размер которого составлял 10 квадратных метров, я начала думать о том, как же мне обустроить мой будущий магазин.

Обустройство магазина

Я пошла на мебельную фабрику и заказала там несколько полок и качественных дубовых стеллажей. Также я купила линолеум и некоторые осветительные приборы.

Цветы требуют качественного микроклимата — определенной влажности и температуры, поэтому я разместила там специальные приборы для качественного его поддержания. Также необходимы хорошие цветочные горшки, которые нужно подбирать, в соответствии с размером растения, которое будут садить. Они могут быть керамические, пластиковые, но ни в коем случае не железные, т. к. железо плохо влияет на землю и цветок в целом.

Читайте также: Цветочный бизнес из 90-х в сегодняшнее время. Реальная история развития семейного бизнеса из Екатеринбурга (с цифрами и фото).

Мой товар

После того, как мы завезли туда все предметы мебели и хорошо их разместили, нужно было начинать завозить товар. На тот момент, у меня имелись маленькие ростки и большие растения. Начинала я с продажи крупных цветов. Приведу в виде списка те растения, с которых я начинала свой бизнес:

  1. Два горшка с колериями.
  2. Три орхидеи.
  3. Пять горшков фиалок (сенполий): бархатная, гроте и другие.
  4. Адениум (2 шт.)
  5. Стапелия (5 шт.)
  6. Кордилина (3 шт.)
  7. Азалия(2 шт.)
  8. Кактусы (5 шт.)
  9. Скутеллярия (1 шт.)
  10. Каланхоэ (2 шт.)

Реклама

Затем нам нужна была реклама, без нее обойтись очень трудно. В основном, успех заведения зависит именно от качественно продуманной рекламы, но денег у меня было в обрез.

Последние свои деньги я потратила на мебель для магазина, еще оставалось пять тысяч, но их я оставила на аренду (мало ли, вдруг не хватит заработанных денег). В роли рекламы у меня выступила рекламная вывеска, на которую мне пришлось занять у своих знакомых. Я придумала красивое название для своего магазина.

Если вы хотите, также как и я, заняться подобным бизнесом, то вы должны быть очень терпеливы и усидчивы. Занимайтесь им только в этом случае.

Организация сбыта комнатных растений

Несколько основных способов реализации комнатных растений:

Реализация через цветочные магазины, которых сегодня предостаточно. Передав им свои цветы на реализацию, вы можете заселять освободившиеся площади новыми растениями.

Размещение рекламы в интернете. Способ хорош тем, что не требует никаких затрат. Можно размещать информацию на электронных биржах в рубриках «Товары для дома», на тематических сайтах, в торговых сетях вашего города.

Очень интересный метод – реклама цветов через знакомых, приятелей и друзей. Люди с удовольствием покупают цветы не только для себя, но и в качестве подарка для друзей и знакомых. Продавая цветок, приложите к нему визитную карточку.

Полезные советы

И напоследок, хочу дать несколько полезных советов для тех, кто тоже решит продавать комнатные растения:

  • позвонил потенциальный покупатель, назначайте встречу на сегодня;
  • делайте эффектные фото товара;
  • учитывайте стоимость цветочного горшка, он иногда стоит дороже самого цветка;
  • при назначении цены добавьте на торг, люди любят, когда им идут навстречу.

Очень интересно, был ли у Вас опыт продажи комнатных растений. Какие растения хорошо продаются? Буду благодарна за полезные советы.

Состояние моего бизнеса на сегодня

Что же представляет из себя мой бизнес в 2018 году? Прибылен он или приходит в убыток?

К моему большому счастью, с каждым годом бизнес все набирает и набирает обороты. Теперь мы имеем три собственных магазина, которые ежемесячно приносят хорошую прибыль.

Это по-настоящему большое счастье, когда ты, еще совсем неопытный и молодой, начинаешь свое дело, не совсем понимаешь мелкие нюансы, встречаешь трудности на своем пути, но не сдаешься, а идешь вперед и наперекор всем достигаешь своей цели.

Я встречала много разных людей: еще на рассвете моего бизнеса, многие мне говорили, что у меня ничего не получится, и я позорно разорюсь и закрою свой магазин, другие же подбадривали меня. Хочу сказать отдельное спасибо таким людям, именно благодаря их поддержке, я когда-то не сдалась, продолжила дело и достигла больших успехов.

Проблемы и трудности бизнеса

  1. В самом начале, мы имели довольно маленькую ежемесячную выручку.
  2. Отсутствие опыта.
  3. В дальнейшем, некоторые проблемы в общении с персоналом.
  4. Большая конкуренция.

Без проблем, как известно, не обойдется никто, но если вы будете терпеливы и готовы к любым поворотам, то вы обязательно решите их.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...